Arhiva pentru tagul marketing

Content marketing

Content marketingul reprezinta o strategie de marketing utilizata pentru a atrage, a implica si a pastra publicul tinta prin crearea si partajarea de articole, videoclipuri, podcasturi si alte materiale media relevante. Aceasta abordare duce la constientizarea brandului de catre consumatori, la popularitatea acestuia si la atragerea de noi clienti. 

Prin content marketing distribui continut relevant si util catre clientii actuali si catre potentiali clienti. Distribuirea de continut poate fi facuta prin intermediul blogurilor, al site-urilor de stiri, e-mailuri, social media, reclame sau continut video.  

Marketingul este imposibil fara continut exceptional

Indiferent de tipul de tactici de marketing pe care le folosesti, content marketingul ar trebui sa faca parte din procesul tau de promovare. Distribuirea unui continut de calitate face parte din toate formele de marketing:

  • Social media marketing: Strategia de marketing de continut vine inaintea strategiei de social media.
  • SEO: Motoarele de cautare recompenseaza afacerile care publica continut de calitate si consistent.
  • PR: Strategiile de PR de succes ar trebui sa se adreseze problemelor care ii intereseaza pe cititori, nu afacerii.
  • PPC: Pentru ca o campanie PPC (pay-per-click) sa functioneze, ai nevoie de continut de calitate.
  • Content strategy: Strategia de continut face parte din majoritatea strategiilor de content marketing.

Content marketing – de ce este important

Marketingul de continut este o tactica care s-a dovedit a fi eficienta in promovarea brandurilor si in atragerea de noi clienti. Acesta ofera un avantaj competitiv. Stiai ca afacerile care au bloguri obtin cu 67% mai multe lead-uri decat alte companii? Totodata 88% dintre oameni dau credit videoclipurilor de marca si sunt mai susceptibili sa achizitioneze un produs pe care il vad la televizor. Totodata, 72% dintre specialistii de marketing B2B spun ca un content bun, efectuat prin articole SEO postate pe alte site-uri creste implicarea si numarul de leaduri pe care le genereaza.

Content marketing – cum te ajuta

Content marketingul aduce multiple beneficii, printre care:

  • Cresti vizibilitatea online. O buna strategie de continut te ajuta sa atragi mai multi clienti pentru site-ul tau.  
  • Generezi mai multe lead-uri. Puteti creste numarul de lead-uri atunci cand marketingul de continut este utilizat pentru a atrage trafic.  
  • Stimulezi loialitatea. Loialitatea este esentiala in marketing si in afaceri, deoarece cu cat clientii sunt mai loiali, cu atat vor recomanda serviciile oferite si iti vor creste achizitiile.

Content marketing – cum functioneaza

Orice afacere poate folosi marketingul de continut pentru a atrage clienti sau viziualizari si pentru a face produsul sau serviciul cunoscut.

Pentru a utiliza in mod eficient content marketingul este important sa oferi continutul potrivit in fiecare etapa a ciclului de vanzari – de la constientizare, la considerare si pana la cumparare. Poate parea dificil insa nu si in momentul in care se foloseste aceeasi abordare. De altfel este esential ca abordarea sa fie aceeasi deoarece face ca brandul sa fie mai usor de recunoscut. 

Iata cum folosesc companiile marketingul de continut in fiecare etapa a ciclului de vanzari pentru a atrage si a vinde.

1. Awareness – Etapa de constientizare

In prima etapa a procesului de vanzare, continutul ar trebui sa se concentreze pe principalele preocupari ale publicului. Prin urmare, este etapa prin care iti faci cunoscut brandul si raspunzi la nelamuririle, intrebarile si provocarile publicului tau tinta, pentru a-l atrage.  Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin articole postate pe diverse site-uri, pe blogul afacerii si prin reclame (bannere, reclame tv sau reclame video in online)

2. Etapa de reflectie

Dupa ce ti-ai facut brandul cunoscut este momentul sa incepi o campanie de crestere a vanzarilor. In aceasta etapa de analiza, continutul ar trebui sa ofere un hibrid de informatii utile si de marketing. Utilizatorii trebuie informati cu privire la caracteristicile sau functiile pe care serviciile tale le ofera si de ce sunt bune pentru ei. Cu alte cuvinte, trebuie sa raspunzi nevoilor clientului.

3. Etapa de inchidere

Aceasta etapa este cea care se concentreaza pe vanzari si joaca un rol important pentru afacerea ta. In aceasta etapa trebuie sa continui ceea ce ai facut pana acum, si anume sa le oferi clientilor rapsunsuri la cele mai frecvente intrebari, sa le explici de ce produsele tale sunt cele mai bune pentru ei, etc.  Mesajul central trebuie sa fie expertiza, cunostintele si beneficiile oferite de afacerea ta. 

Cel mai bun continut pentru aceasta etapa sunt studii de caz, ghidul cumparatorului, rapoarte de cercetare si videoclipuri explicative sau videoclipuri de produs.  Toate acestea pot fi facute cu ajutorul articolelor SEO, al advertorialelor si al articolelor postate pe blogul propriului site.

Alege comunicatedepresa.ro pentru strategia ta de content marketing

Lucrezi la campania ta de content marketing si vrei sa publici advertoriale, comunicate de presa sau articole SEO? Alege sa publici prin intermediul platformei comunicatedepresa.ro. Ai peste 800 de site-uri din toate domeniile la dispozitie si poti publica articole instant.

Iar daca esti in cautarea unui pachet personalizat pentru articolele publicate de tine, trimite un e-mail catre info@comunicatedepresa.ro si echipa de vanzari iti va oferi un pachet personalizat pentru nevoile tale.

FOTO: freepik.com

Cand trebuie sa mergi la un eveniment de PR sau marketing si nu cunosti pe nimeni acolo, poate fi dificil sa comunici cu cei din jur atunci daca nu ai inca suficienta experienta. Exista, insa, multe lucruri pe care le poti face astfel incat sa te simti sigur pe tine si sa faci fata cu bine unei noi provocari din viata ta profesionala.

Documenteaza-te

La evenimentele de profil se strange lume din domeniul tau de activitate. Se poate sa vrei sa vorbesti cu o anumita persoana care poate a primit si ea invitatie la acel eveniment. Incearca sa faci rost de lista invitatiilor pentru a vedea cine vine, pe cine cunosti si pe cine nu.

Daca nu o poti primi direct de la organizatori, cauta ce ai nevoie in alte parti. De exemplu, pe retelele de socializare de tip Facebook poti gasi multe informatii utile in acest sens, deoarece companiile obisnuiesc sa anunte acolo evenimentele care urmeaza sa se desfasoare. Alte informatii le poti gasi pe Twitter sau pe blogurile de profil. In acest fel, vei fi mai pregatit pentru ce urmeaza.

Fa-ti o cunostinta de la sosire

Cand sosesti la un eveniment de PR, este foarte probabil sa fii intampinat de catre organizatori. Prezinta-te, lasa cartea de vizita, pune cateva intrebari, in asa fel incat sa exista o prima discutie. Persoana respectiva poate sa te retina si o vei putea aborda si mai tarziu.

Roaga pe cineva sa-ti faca cunostinta

Poti cunoaste oameni noi printr-o cunostinta comuna. Tot ce ai de facut este sa rogi acea persoana sa-ti faca cunostinta cu cei care te intereseaza. Daca se intampla sa intri in conversatie cu cineva care se afla in aceeasi situatie ca tine, incurajeaza o a treia persoana sa se alature conversatiei voastre. Incet-incet, vei trece de la o persoana la alta si te vei simti mult mai relaxat.

Fa fotografii

Chiar daca nu esti fotograf profesionist, in zilele noastre este intotdeauna nevoie de poze de la un eveniment. Acestea sunt publicate pe site-ul oficial al companiei organizatoare, pe blog, pe conturile retelei de socializare etc. Cand faci fotografii, oamenii vor dori sa le faci si lor o poza si astfel puteti intra in conversatie. Fa schimb de carti de vizita si trimite pozele cat mai repede dupa eveniment. Vei face o impresie foarte buna prin bunavointa si promptitudinea ta.

Stai pe langa mancare

In cazul evenimentelor cu bufet deschis, multa lume obisnuieste sa socializeze pe langa aceasta zona cu mancare. Exploateaza sansa de a intra in vorba cu cineva.

Imbraca-te cu ceva frumos si interesant

Incearca sa te imbraci cu ceva care te pune in valoare, folosind un accesoriu sau o piesa vestimentara capabila sa atraga atentia. Lumea este atrasa de elementele inedite sau deosebit de frumoase, iar conversatia vine de la sine. Poate fi vorba chiar si despre un accesoriu personalizat cu ceva care te reprezinta. In cazul in care aceasta solutie nu este potrivita pentru tine, imbraca-te in asa fel incat sa te simti foarte confortabil si sigur pe tine.

Cand nu cunosti pe nimeni, ajuta foarte mult sa stii ca esti prezentabil, ca tinuta ta este ireprosabila. Vei avea mai multa incredere sa intri in conversatie cu necunoscuti.